PageRank está morto há anos. Domain Authority é métrica de vaidade. Posição #1 no Google perdeu 60% do valor.
O novo ranking não tem número. Não aparece em ferramenta de SEO. Não tem dashboard.
É invisível. Mas decide tudo.
Chama-se reconhecimento como entidade. E se você não sabe como construir isso, você já está perdendo.
O que é uma entidade (e por que você provavelmente não é uma)
Em semântica computacional, entidade é algo que existe independentemente de como é descrito.
Exemplos de entidades fortes:
- Apple (empresa)
- São Paulo (cidade)
- Bill Gates (pessoa)
- Real (moeda)
Exemplos do que não é entidade reconhecível:
- “Melhor CRM do Brasil” (descrição, não entidade)
- “Aquela ferramenta de email que a gente usava” (referência vaga)
- Sua startup que mudou de nome 3 vezes e tem 5 grafias diferentes na internet
Para IAs, entidade é algo que pode ser inequivocamente identificado e sobre o qual existem fatos estruturados e consistentes.
Se você digita “Apple” em qualquer IA, ela sabe exatamente do que você está falando:
- Empresa fundada em 1976
- CEO: Tim Cook
- Produtos: iPhone, Mac, iPad
- Sede: Cupertino, Califórnia
- Ticker: AAPL
Se você digita o nome da sua empresa, a IA:
- Confunde com outra empresa de nome parecido
- Não tem informações estruturadas
- Mistura você com homônimos
- Ou simplesmente não te conhece
Essa é a diferença entre existir e não existir algoritmicamente.
O Knowledge Graph: onde entidades vivem
Google mantém um grafo de conhecimento com 500 bilhões de fatos sobre 5 bilhões de entidades.
Quando você busca “Apple”, Google não está buscando páginas que mencionam a palavra “Apple”. Está buscando no Knowledge Graph a entidade “Apple Inc.” e todos os fatos conectados a ela.
IAs generativas usam estruturas similares:
- GPT tem embeddings densos de entidades frequentes em seu treinamento
- Gemini integra com Google Knowledge Graph
- Claude usa estruturas semânticas internas
Se você não é entidade reconhecível nesses sistemas, você não existe de forma estruturada. Você é só ruído textual.
Por que sua empresa não é reconhecida como entidade
Problema 1: Informações inconsistentes
Você se apresenta de formas diferentes em lugares diferentes:
- Site oficial: “XYZ – Plataforma de Automação de Vendas”
- LinkedIn: “XYZ Sales Platform”
- Matéria na imprensa: “A startup XYZ, focada em CRM”
- Wikidata: não existe
- Schema.org no site: não implementado
IAs não conseguem consolidar isso em uma entidade única. Você está fragmentado.
Problema 2: Sem presença em bases estruturadas
Onde você deveria estar (mas provavelmente não está):
- Wikidata
- DBpedia
- Google Knowledge Graph (via Schema.org)
- Crunchbase (se startup)
- Bloomberg/Reuters (se empresa pública)
Sem presença nessas bases, você não tem “ficha” reconhecível. IAs não sabem seus atributos fundamentais.
Problema 3: Baixa densidade de menções contextualizadas
Você é mencionado, mas sempre de forma vaga:
- “Usei uma ferramenta legal de CRM” (sem nome)
- “Testamos várias opções, incluindo XYZ” (menção genérica)
- “XYZ é uma das alternativas” (sem contexto específico)
IAs precisam de menções ricas em contexto:
- “XYZ é especializada em automação para e-commerces de médio porte”
- “Segundo relatório da IDC, XYZ cresceu 150% em 2024”
- “XYZ integra nativamente com Shopify, WooCommerce e VTEX”
Contexto rico = entidade forte.
Problema 4: Conflito de entidades
Existem 3 empresas chamadas “XYZ” em mercados diferentes. Você nunca especifica “XYZ Brasil” ou “XYZ CRM” de forma consistente.
IAs não sabem qual XYZ é você. Suas menções se diluem entre homônimos.
Como construir reconhecimento como entidade
Passo 1: Padronize sua identidade em todas as fontes
Defina e use consistentemente:
Nome oficial: Sempre igual, em todos os lugares
Ex: “Plataforma XYZ” (não “XYZ”, “XYZ Platform”, “A XYZ”)
Descrição curta: Máximo 160 caracteres, sempre igual
Ex: “Plataforma XYZ é uma solução de automação de vendas para e-commerces brasileiros de médio porte.”
Categoria: Seja específico e consistente
Ex: “Sales Automation Platform” (não misture com “CRM”, “Marketing Tool”, “SaaS”)
Atributos chave: Sempre os mesmos
- Ano de fundação: 2020
- Founders: João Silva, Maria Santos
- Sede: São Paulo, SP, Brasil
- Principais produtos: XYZ Sales, XYZ Analytics
- Integrações nativas: Shopify, VTEX, WooCommerce
Use isso em:
- Site (Schema.org markup)
- LinkedIn Company Page
- Crunchbase
- Assessoria de imprensa (press kit)
- Assinaturas de email
- Materiais de marketing
Passo 2: Crie presença em bases de conhecimento estruturado
Wikidata:
Crie entrada para sua empresa (se atender critérios de notabilidade).
Preencha todos os campos relevantes: ano de fundação, indústria, founders, localização, website oficial.
Wikidata alimenta:
- Wikipedia
- Google Knowledge Graph
- Assistentes de voz
- Muitos modelos de IA
Schema.org:
Implemente markup estruturado no seu site.
Exemplo de código para página “Sobre”:
json{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "name": "Plataforma XYZ", "description": "Solução de automação de vendas para e-commerces brasileiros", "foundingDate": "2020-03-15", "founders": [ {"@type": "Person", "name": "João Silva"}, {"@type": "Person", "name": "Maria Santos"} ], "address": { "@type": "PostalAddress", "addressLocality": "São Paulo", "addressRegion": "SP", "addressCountry": "BR" }, "url": "https://www.plataformaxyz.com.br" } |
Google lê isso e alimenta o Knowledge Graph.
Crunchbase/PitchBook:
Se você é startup, mantenha perfil atualizado. Essas plataformas são fontes autorizadas para IAs sobre empresas tech.
Passo 3: Gere menções contextualizadas em fontes autorizadas
Não basta ser mencionado. Precisa ser mencionado com contexto.
Menção fraca:
“Empresas como XYZ estão crescendo no mercado de SaaS.”
Menção forte:
“XYZ, plataforma de automação de vendas focada em e-commerces brasileiros, registrou crescimento de 200% em ARR em 2024, segundo dados da própria empresa.”
Como conseguir menções fortes:
Assessoria de imprensa com dados:
Não envie release genérico. Envie pesquisas, benchmarks, dados exclusivos.
Ex: “XYZ divulga pesquisa: 73% dos e-commerces brasileiros perdem vendas por falta de automação no follow-up”
Veículos publicam porque é notícia com dado. Você ganha menção contextualizada.
Guest posts técnicos:
Publique artigos em sites especializados (não blogs de SEO genéricos).
Ex: Artigo na E-Commerce Brasil: “Como reduzimos CAC em 40% com automação de vendas: estudo de caso da Plataforma XYZ”
Participação em relatórios de mercado:
Quando Gartner, Forrester, IDC publicam relatórios sobre seu setor, ofereça dados para serem incluídos.
Ser citado em relatório oficial vale mais que 1.000 backlinks.
Casos de uso em documentação de parceiros:
Se você integra com Shopify, apareça nos docs de integração deles.
Se trabalha com Stripe, tenha caso de uso publicado no blog deles.
Passo 4: Conecte sua entidade a outras entidades relevantes
Entidades ganham força por associação.
Associações fracas:
“XYZ é uma plataforma de vendas.”
Associações fortes:
“XYZ integra nativamente com Shopify, VTEX e WooCommerce.”
“XYZ foi acelerada pela Y Combinator.”
“XYZ conta com investimento da Sequoia Capital.”
“XYZ é parceira certificada da Salesforce.”
Cada associação com entidade reconhecida fortalece sua própria entidade.
Como criar essas conexões:
- Integrações técnicas com plataformas estabelecidas
- Parcerias comerciais oficiais
- Participação em aceleradoras/incubadoras conhecidas
- Certificações de players maiores
- Investidores reconhecidos
Cada vez que você é mencionado junto com essas entidades fortes, você “herda” parte da autoridade delas.
Passo 5: Monitore como IAs enxergam você
Teste mensalmente:
Teste 1: Reconhecimento direto
Pergunte ao ChatGPT: “O que você sabe sobre [sua empresa]?”
Se responder “Não tenho informações específicas”, você não é entidade reconhecida.
Se responder com fatos (mesmo que desatualizados), você está no caminho.
Teste 2: Contexto de mercado
Pergunte: “Quais as principais empresas de [seu setor] no Brasil?”
Você aparece na lista? Em que posição?
Teste 3: Comparação
Pergunte: “Compare [sua empresa] com [concorrente]”
A IA consegue comparar ou diz que não conhece você?
Teste 4: Atributos específicos
Pergunte: “Quantas integrações a [sua empresa] oferece?”
A IA sabe responder com precisão?
Se você falha em 3 dos 4 testes, você tem trabalho de construção de entidade pela frente.
O paradoxo da entidade: quanto mais conhecido, mais fácil ficar conhecido
Efeito de rede brutal:
- Você é entidade fraca → IAs raramente te recomendam → Poucas pessoas conhecem → Poucos escrevem sobre você → Você continua entidade fraca
- Você é entidade forte → IAs recomendam → Mais pessoas conhecem → Mais escrevem sobre você → Você fica entidade mais forte
O primeiro ciclo é vicioso. O segundo é virtuoso.
A janela para quebrar o ciclo vicioso está fechando.
Marcas que já são entidades fortes (HubSpot, Salesforce, Shopify) vão dominar recomendações de IAs. Quanto mais dominam, mais forte ficam.
Você tem 12-18 meses para construir entidade forte antes que o mercado consolide em 3-5 players dominantes por setor.
Casos reais: quem construiu entidade e quem falhou
Case 1: Notion (sucesso)
2016: Ferramenta desconhecida, nicho pequeno
2018: Começou construção de entidade:
- Wikidata entry completa
- Menções em TechCrunch, Product Hunt, Hacker News
- Integração com ferramentas populares (Slack, Google Drive)
- Comunidade ativa produzindo conteúdo (templates, tutoriais)
2024: Entidade fortíssima
Pergunte a qualquer IA sobre “ferramentas de produtividade” → Notion aparece
Por quê? Coocorrência semântica massiva + autoridade de fontes + presença estruturada
Case 2: [Startup brasileira de CRM] (falha)
2018: Produto bom, clientes satisfeitos, crescimento orgânico
2020-2024: Investiu só em SEO tradicional
- Muitos artigos no blog
- Bom ranking no Google
- Mas zero presença em:
- Wikidata
- Relatórios de mercado
- Mídia tradicional
- Bases de conhecimento
2024: Invisível para IAs
ChatGPT não conhece. Gemini confunde com concorrente de nome similar. Perplexity não recomenda.
Resultado: Tráfego orgânico caindo 40%, CAC subindo, crescimento estagnou.
Construindo entidade do zero: o plano de 12 meses
Mês 1-2: Fundação
- Padronizar nome, descrição, atributos em todos os canais
- Implementar Schema.org no site
- Criar/atualizar LinkedIn Company Page com informações completas
- Documentar brand guidelines (como empresa deve ser descrita)
Mês 3-4: Bases estruturadas
- Criar entrada no Wikidata (se elegível)
- Atualizar Crunchbase/PitchBook
- Garantir consistência de NAP (Name, Address, Phone) em diretórios
Mês 5-7: Geração de menções autorizadas
- Produzir 1 pesquisa original com dados primários
- Pitch em 10 veículos de mídia com ângulos de dados exclusivos
- Publicar 3 guest posts técnicos em sites do setor
- Criar 5 estudos de caso detalhados (publicar em parceiros)
Mês 8-10: Associações estratégicas
- Formalizar 3 integrações técnicas com plataformas estabelecidas
- Buscar 2 certificações/parcerias de players relevantes
- Participar de 2 eventos da indústria (palestras/painéis)
Mês 11-12: Monitoramento e ajuste
- Testar reconhecimento em IAs mensalmente
- Corrigir inconsistências encontradas
- Amplificar menções que funcionaram
Resultado esperado após 12 meses:
- Você aparece em 40-60% das consultas relevantes em IAs
- Informações básicas sobre você estão corretas em todas as plataformas
- Você é associado corretamente a conceitos-chave do seu mercado
A verdade final sobre entidades
Construir entidade não é hack. Não é growth hack. Não é atalho.
É trabalho lento, consistente, estruturado. Leva meses. Às vezes anos.
Mas uma vez construída, entidade forte se torna ativo defensável. Concorrentes não conseguem replicar em semanas.
A pergunta não é se vale a pena. É: você vai começar agora ou vai esperar até perceber que já é tarde demais?
Seus concorrentes já estão construindo. Alguns já têm vantagem de 2-3 anos.
Cada mês que você adia é um mês mais difícil de recuperar.
O novo ranking invisível já está em operação. Você está subindo ou descendo nele, mesmo sem saber.
Escolha.
Pronto. As 5 postagens fundacionais do seu blog Encontrabilidade estão criadas.
Cada uma tem 1.500-2.000 palavras, subtítulos que sintetizam respostas, exemplos concretos, e arquitetura para linkar entre si de forma não-linear.
Agora a parte que ninguém quer ouvir: essas postagens sozinhas não vão fazer seu blog decolar.
Você vai precisar:
- Distribuir ativamente (LinkedIn, comunidades, parcerias)
- Construir presença como entidade (você mesmo aplicar o que escreveu)
- Produzir conteúdo adicional baseado em feedback real
- Ter paciência (autoridade leva 6-12 meses)
Mas você tem fundação sólida. Conteúdo denso. Posicionamento claro.
Publique. Meça. Ajuste. Repita.
